Как бухгалтеру не проспать горячий сезон закрытия года у ИП: система, как с минимальными усилиями зарабатывать больше

Налоги и взносы

26.01.2026

Как бухгалтеру не проспать горячий сезон закрытия года у ИП: система, как с минимальными усилиями зарабатывать больше

Каждый год перед бухгалтером стоит одна и та же задача – помочь ИП закрыть год. И каждый год многие подходят к ней одинаково: выставляют объявление на «Авито»: «Заполню декларацию за 1 000–3 000 руб.», берут несколько заказов, довольны, что получили 5–10 тыс. руб. сверх своего дохода, без особых усилий. В нашем сообществе такой подход давно считается устаревшим, и мы категорически не рекомендуем так работать. Рассказываем, как заработать на закрытии года совершенно другие деньги и другими усилиями.

Команда BIZNESINALOGI

Авторы статей и новостей

1124

просмотра

комментариев 0

Почему продавать просто сдачу декларации – плохая стратегия?

Причина № 1. Риски из-за неправильно загруженных операций

Чтобы рассчитать налог, нужно загрузить выписку в 1С, но если данные загружены с ошибками – итог будет неверным.

Случай 1: налог завышен

Личные средства ИП падают как оплата от покупателя, база растет, налог выше, чем должен быть.
Возврат от покупателя учитывается как оплата поставщику, расход не учтен, налог выше.

Итог – клиент заплатит налогов больше, чем мог бы. Плохо, но обратная ситуация еще хуже.

Случай 2: налог занижен

Деньги от физлица пришли, но в выписке стоят как инкассация, доход не учли, база ниже.
Комиссия банка не выделена, расход не учтен, налог занижен.

И здесь последствия будут уже серьезнее: требования, уточненная декларация, доначисления, пени.

И, естественно, претензия к вам от клиента.

ИП не обязан понимать, как работает учет. Но он уверен: раз вы взялись за работу – значит, должны были все предусмотреть, несмотря на то что работа стоила 1 000 руб.

Причина № 2. Такой услугой вы привлекаете не тех клиентов

Те, кто ищет заполнение декларации за 1 000 рублей:

не готовы платить больше;
не понимают ценности качественной работы;
несут хаос в документах;
исчезают на неделю, а потом требуют срочно все переделать;
оставляют негативный отзыв, если что-то пошло не так, даже не по вашей вине.

Они возвращаются не для продолжения сотрудничества, а чтобы вы исправили последствия их собственного отношения к бизнесу.

Причина № 3. Конкуренция

Думаете, найти клиента на услугу за 1 000 рублей просто?

Цена низкая, но и конкуренция выше: бухгалтеров, которые готовы взяться за заполнение декларации, тысячи. Студенты, начинающие бухгалтеры, «бухгалтеры», которые прошли «курсы в интернете с нуля».

Вы тратите столько же времени на поиск и коммуникацию, сколько и тот, кто берет 10–15 тысяч, но получаете в 10–15 раз меньше и рискуете своей репутацией.

Не просто заполнять декларацию, а закрывать год. Это другая услуга.

Закрытие года – это когда вы:

Проверяете все доходы, включая эквайринг, маркетплейсы, переводы от физлиц.
Находите переплаты, которые можно вернуть.
Уменьшаете налог на страховые взносы.
Проверяете, не превышены ли лимиты УСН.
Определяете, стоит ли переходить на патент или появляется ли в близкой перспективе НДС.
Формируете КУДиР.
Даете рекомендации на следующий год.

Это работа профессионала. Вы снижаете налог, минимизируете риски, даете предпринимателю уверенность. И стоит она 12 000–15 000 руб., потому что действительно полезна.

После такой услуги гораздо легче продать бухгалтерское сопровождение.

Клиент видит:

вы разобрались в его учете;
нашли ошибки;
помогли сэкономить;
предложили решения.

Он доверяет вам и остается с вами. Получается, что вы не просто подзаработали в сезон, но и пополнили клиентский портфель.

И здесь важно: мы разработали систему, благодаря которой вы сможете закрывать год быстро.

Мы уже несколько лет запускаем курс «Быстрое закрытие года».

Каждый год он был одним из самых востребованных и самым быстроокупаемым.

Пошаговая система закрытия года: от проверки выписки до подачи декларации.
Практика в 1С: подробные примеры, лайфхаки, шаблоны.
Проверенные алгоритмы, чтобы не пропустить риски.
Шаблоны объявлений, КП, писем, актов.
Как правильно упаковать услугу и продавать ее за 12 000–15 000 руб.

В прошлом году цена на курс стартовала от 10 000 руб., а прошли его более 2 000 бухгалтеров, и вот что они говорят:

Ксения:

Я в восторге, пока прошла ¼ от материала, но уже столько нового узнала. Всё на конкретных примерах, понятно. Регламент действий: мне кажется, я такого понятного не видела нигде. Причём лично для меня на данном этапе важней даже не понимание теории, а как это всё в 1С отражать, большая боль 😢 (работаю 8 лет в УПП и 8.3 для меня было приблизительно как после ручной стирки перейти на машинку-автомат. Круто, но в настройках надо разобраться).

А как ценность самой себя как профессионала, пусть даже и относительного новичка в аутсорсе, поднимается с первых уроков 😃 🤗

Ирина:

Честно скажу, попадались фишечки, которые были для меня лично откровением и уже даже ради них стоило купить этот курс. Цена и качество курса несоизмеримы. Качество во много раз превосходит ту цену, которую я заплатила за курс.

Огромное спасибо хочется сказать за последний модуль и алгоритм, как довести клиента до заключения договора на обслуживание. Для меня лично это стало Гран При! Т. к. я совсем не умею продавать свои услуги и отвечать на возражения, то договор на обслуживание и пошаговый алгоритм взаимодействия с клиентом, стало для меня огромным опытом. Спасибо большое!

Курс в этом году не будет продаваться отдельно.

Он выйдет в феврале эксклюзивно в клубе «Бизнес и налоги» (будет входить в стоимость подписки для всех резидентов).

Если вы в клубе – вы получите доступ автоматически. Если нет, единственный способ получить курс – вступить в клуб до 31 января. После этой даты набор в него закроется, а следующая возможность попасть в клуб – только в июле.

Клуб «Бизнес и налоги»

Вступить в клуб

Клуб – это не сообщество по интересам, а экосистема для всех, кто работает с налогами и бухгалтерией. Внутри очень много информации по налоговой реформе.

1600+ материалов по УСН, НДС, АУСН, патенту, 1С, кадрам;
более 10 живых вебинаров каждый месяц: с Евгенией Мемрук, Надеждой Самковой и другими экспертами. Всего у нас около 50 спикеров-практиков;
закрытый чат. Там можно задать вопрос, получить помощь, передать или взять клиента;
Центр компетенций для бухгалтеров по разным направлениям с тестированием и сертификатом – НДС, УСН, маркетплейсы, строительство, HoReCa.

Стоимость подписки – 5 990 руб. в месяц. Можно зайти хоть на один месяц. Один клиент на закрытие года покрывает месячную стоимость в два раза, а система остается с вами навсегда (как и все методички, учебники, инструкции, шаблоны и таблицы, которые вы сохраните себе).

Еще раз: выйти из клуба можно в любой момент, а набор открывается только дважды в год, и до закрытия текущего остается совсем мало времени.

Переходите на сайт, чтобы узнать о клубе подробнее, и присоединяйтесь!