Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2025 году? Основные ошибки селлеров

Выход на маркетплейсы сегодня преподносится как простой и доступный путь в бизнес. Обилие обучающих курсов и «экспертных» гайдлайнов создает иллюзию легкого старта: выбрал товар, зарегистрировался в качестве ИП, загрузил карточки и жди выручку. А так ли это просто на самом деле? В данном материале разбираем налоговые риски селлеров и расскажем, что учесть при выходе на маркетплейс.

Команда BIZNESINALOGI

Авторы статей и новостей

102

просмотра

Вспоминается история про золотую лихорадку. Больше всех на ней наварился тот, кто продавал лопаты. Так и здесь: у многих селлеров возникает одно и то же разочарование – на практике предложенная экспертами из сети финансовая модель не работает, прибыль тает, а налоговая неожиданно начинает задавать слишком много вопросов. Почему так происходит?

К сожалению, подавляющее большинство курсов по выходу на маркетплейсы не раскрывает ключевых аспектов налогообложения и управленческого учета. Более того, нередко звучат откровенно недостоверные советы, которые могут привести к серьезным штрафам и убыткам.

Что касается налогов, вам максимум покажут, как бесплатно зарегистрировать ИП с помощью сервиса банка. Но когда у вас возникает выручка, вдруг случайно оказывается, что 6% нужно платить далеко не с того, что приходит вам на расчетный счет. Разберем, с чем сталкиваются начинающие предприниматели в реальности.

Одна из главных ловушек – неправильное понимание налоговой базы. Многие начинающие селлеры, выбравшие УСН 6%, уверены: налог нужно платить с суммы, поступившей на расчетный счет, потому что так учат на курсах.

Однако по закону налог рассчитывается с полной суммы дохода от реализации, без учета расходов на комиссию маркетплейса, логистику и других удержаний (п. 2 ст. 249, п. 1 ст. 346.15 НК, письмо ФНС от 08.05.2024 № СД-4-3/5416).

Так, если Wildberries удержал свой процент комиссии, эти суммы все равно включаются в налоговую базу, несмотря на то что вы их не получили. То есть вы платите налог с той суммы, которая еще даже не дошла до вас.

В результате реальный налог может оказаться значительно выше ожидаемого. И это не ошибка бухгалтера – это системная ошибка в построении бизнес-модели, допущенная еще на старте.

Как при торговле через маркетплейсы вести учет на УСН с объектом «доходы»

Команда BIZNESINALOGI

784

19.11.2024

Другой распространенный миф: «можно просто зарегистрироваться как самозанятый и спокойно продавать товары». По закону самозанятые вправе продавать только те товары, которые произведены ими лично. Перепродажа, даже с минимальной доработкой (например, ребрендингом упаковки), уже вне рамок допустимого.

Например, если вы самозанятый и изготавливаете свечи, то вы можете продавать их на маркетплейсе. А вот если вы покупаете эти свечи на рынке и потом просто наклеиваете свою наклейку и перепродаете, в данном случае быть самозанятым вы не можете.

Крупнейшие площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) активно взаимодействуют с налоговыми органами, передают данные о продажах, возвратах, комиссиях и переводах на счета продавцов.

Банки в свою очередь сообщают о поступлениях. В условиях цифровизации налогового контроля налоговая служба владеет полной информацией о вашей деятельности, даже если вы работаете как самозанятый.

Если вы хотите зарабатывать, а не терять деньги, необходимо подходить к бизнесу на маркетплейсах как к полноценному коммерческому проекту. Это означает:

Строить финансовую модель с учетом реальных налогов и комиссий.
Выбирать оптимальную систему налогообложения после консультации с экспертом.
Вести управленческий учет.
Подкреплять рост бизнеса юридической и бухгалтерской грамотностью.

И главное – черпать знания не из рекламных курсов, а из профессиональной среды.

Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2025 году? Основные ошибки селлеров

Налоговая база по УСН 6%: больше, чем кажется

Самозанятость – не для всех

Маркетплейсы и ФНС

Как избежать ошибок и выстроить устойчивый бизнес

Что еще почитать