В нашей корпоративной культуре принято стесняться разговоров о прибавке. Особенно если речь о сотрудниках отделов, которых называют «центрами затрат» – например, о бухгалтерии. Выкиньте из головы ложное утверждение, что вы не приносите бизнесу прибыль, а значит, платить вам больше денег незачем. Хватит сидеть на окладе, который давно вне рынка. Набраться уверенности помогут эти советы.

Как бухгалтеру просить повышения зарплаты: 9 советов

Совет 1. Убедите себя, что разговор назрел
Конец года, начало года, середина года – все это идеальное время просить о повышении зарплаты. Если у вас в голове есть мысль, что вам недоплачивают, значит, говорить с руководством надо в любом случае.
Совет 2. Перестаньте себя недооценивать
Составьте список своих достижений, а еще лучше – сделайте резюме. Не надо его нигде размещать или показывать руководству, пусть просто будет у вас. В резюме не описывайте, какой вуз сколько лет назад окончили, в каких компаниях много лет назад работали. Сфокусируйтесь на достижениях.
Какие достижения могут быть у бухгалтера?
-
Отсутствие штрафов и претензий со стороны налоговой и трудовой инспекции.
-
Вовремя сданная отчетность и перечисленные налоги, что тоже исключает лишние штрафы и снижает риск проверок.
-
Принятие участия в автоматизации учета, что сэкономило бизнесу деньги на дополнительных бухгалтеров.
-
Грамотная финансовая модель, которая исключает переплату налогов.
-
Настроенный управленческий учет.
-
Отсутствие споров с работниками из-за не вовремя или не в полном объеме начисленной затраты.
-
Отсутствие претензий контрагентов из-за не вовремя представленных документов.
Совет 3. Перестаньте переживать
Не думайте, что руководитель после разговора (неважно, как он закончится) станет вас увольнять или разочаруется. Начальник не будет увольнять сотрудника только из-за его желания зарабатывать больше.
Совет 4. Проработайте план разговора: выделите аргументы
И это главный этап. Топ работающих аргументов для бухгалтера:
- Перечень ваших обязанностей постоянно растет. Масштабная налоговая реформа сильно увеличила нагрузку на бухгалтера.
Вы делаете намного больше, чем просто ведете бухучет, сдаете отчетность и перечисляете налоги. Вы также (эти пункты могут быть не у всех бухгалтеров):
ведете управленческий учет;
ведете кадровый учет;
ведете воинский учет;
сдаете отчетность в Росстат;
отвечаете на запросы госорганов.
- Ваша зарплата давно не повышалась, хотя инфляция серьезная.
- Ваша зарплата ниже рыночной. Сказать это можно мягко, чтобы руководитель не подумал, что вы сидите на сайтах по поиску работы. Например, так: «Я наткнулась в сети на обзор зарплат бухгалтеров. И даже средний показатель по нашему региону выше моей зарплаты».
- Вы постоянно повышаете свою квалификацию, чтобы быть эффективнее для бизнеса, и это требует сил и зачастую ваших личных затрат.
- К вашей работе не было нареканий, и вы не допускали ошибок, которые бы привели к проблемам у компании. Вы готовы и дальше приносить пользу бизнесу, вы лояльны, работаете с удовольствием и надеетесь, что это оценят.
Совет 5. Чего нельзя говорить
-
Не давите на жалость: не говорите, что вам нужна высокая зарплата из-за личных обстоятельств (ипотека и т.п.).
-
Не сравнивайте свою зарплату с зарплатой других сотрудников компании.
-
Не жалуйтесь на переработки и на то, что давно не были в отпуске.
-
Не пытайтесь давить: «Я так много лет отдала компании, почему вы меня не цените?».
-
Не угрожайте увольнением, это только разозлит руководство.
Совет 6. Отрепетируйте разговор
Попросите близкого человека побыть вашим оппонентом. Попытайтесь понять, какие могут быть возражения у руководителя и приготовьте к ним ответы (см. аргументы из совета 4).
Совет 7. Выберите правильное время для разговора
Не стоит говорить с руководителем, если он занят или у него намечается важная встреча. Пусть разговор будет спонтанным, но в то время, когда руководитель в хорошем настроении. Не начинайте разговор «в лоб». Сначала спросите, как оценивают вашу работу. Если понимаете, что по вашей работе есть серьезные нарекания, разговор лучше отложить.
Совет 8. Не ведитесь на манипуляции во время разговора, но будьте к ним готовы
Руководитель, конечно, попытается засыпать вас контраргументами. Воспримите это как обязательную часть процесса повышения зарплаты. На каждое его возражение приводите какой-то из заготовленных аргументов.
Совет 9. Завершите разговор на позитиве при любом исходе
Даже если вы понимаете, что руководитель не готов (пока) дать вам прибавку, не впадайте в уныние. Закончите разговор на позитивной ноте, поблагодарите руководителя за разговор и спросите, что вам нужно сделать, чтобы все-таки получить прибавку. И будьте готовы ждать: часто решение о повышении зарплаты руководители не готовы объявить сразу, им нужно собрать дополнительную информацию или просто подумать.